В предыдущих частях статьи мы разобрали понятие "ценность мастера", которое включает в себя качество работы, сервис и уникальность.
А из чего складывается цена за услугу?
Первое - это себестоимость материалов.Необходимо записать и посчитать все, что используется мастером, включая амортизацию оборудования, заточку инструментов, расходники, материалы. Сумма будет зависеть от выбранного сегмента.(эконом, средний, премиум).
На май 2024г в среднем это может быть 500 рублей.
Затем к себестоимости мы прибавляем 20% на развитие.Нам же всегда хочется порадовать клиентов новыми цветами гель лаков.
Мы постоянно учимся и повышаем квалификациюи тд
Третья составляющая цены- это прибыль.
И здесь, уже включается Ваше чувство самоценности.
Насколько Вы цените свой труд, время.
Как Вы относитесь к себе?
Если в этом месте появляется страх, неуверенность или даже агрессия, то это повод обратиться к психологу. Запрос будет- поднятие самооценки.
Резюмируя мою мысль: возвращаемость клиентов зависит от правильного соотношения цены на услугу и ценности мастера.Тогда есть правильный баланс между "брать" и "давать".
Если цена завышена, то клиентов мало.
Если цена занижена, то клиентов слишком много и Вы работаете с утра до вечера, не успевая жить свою жизнь.
Возможно включён семейный сценарий "Чтобы выжить надо много работать".
Поэтому Вы боитесь повышать цены.
Но, это совсем другая история.Об этом напишу в другой раз.)
Основатель , преподаватель школы маникюра "РИЧ АРТ", психолог Алла Балабанова.
А из чего складывается цена за услугу?
Первое - это себестоимость материалов.Необходимо записать и посчитать все, что используется мастером, включая амортизацию оборудования, заточку инструментов, расходники, материалы. Сумма будет зависеть от выбранного сегмента.(эконом, средний, премиум).
На май 2024г в среднем это может быть 500 рублей.
Затем к себестоимости мы прибавляем 20% на развитие.Нам же всегда хочется порадовать клиентов новыми цветами гель лаков.
Мы постоянно учимся и повышаем квалификациюи тд
Третья составляющая цены- это прибыль.
И здесь, уже включается Ваше чувство самоценности.
Насколько Вы цените свой труд, время.
Как Вы относитесь к себе?
Если в этом месте появляется страх, неуверенность или даже агрессия, то это повод обратиться к психологу. Запрос будет- поднятие самооценки.
Резюмируя мою мысль: возвращаемость клиентов зависит от правильного соотношения цены на услугу и ценности мастера.Тогда есть правильный баланс между "брать" и "давать".
Если цена завышена, то клиентов мало.
Если цена занижена, то клиентов слишком много и Вы работаете с утра до вечера, не успевая жить свою жизнь.
Возможно включён семейный сценарий "Чтобы выжить надо много работать".
Поэтому Вы боитесь повышать цены.
Но, это совсем другая история.Об этом напишу в другой раз.)
Основатель , преподаватель школы маникюра "РИЧ АРТ", психолог Алла Балабанова.